销售是一门学问，要把你所有的不知道变成你非常的了解，你必须全方面的去了解客户，跟客户做朋友，更要把知识渗透到每个细胞，让你们的交流不会变得枯燥无味。其实人生就是一个不断销售的过程，不断的把自己推销给别人，不断的去拒绝别人，不断的去学习新的知识，不断的去结交新的朋友，在这个过程中你会收获亲情、友情、爱情、事业等等。如果把卖井盖的思维转变为我要跟客户一起买井盖，这样是不是就更容易去理解客户的心思了。现在做复合井盖的厂家非常多，作为业内人士，我们是非常了解每家的产品质量的，当客户寻找供应商的时候，也是我们自己选择供应商的过程，跟客户一起采购，陪客户一起成长。信任是两个人能成为朋友的基础，你与客户之间的每一次沟通都是在慢慢的建立信任。就例如你要买车，你已经跟东边的4S店沟通了很久，而且价格也订好了，你又去找西边的4S店询价，那个店可能是比东边的店要便宜，但是你还是义无反顾的选择了东边的店，就是因为前期的沟通与了解使你们已经建立了信任，而又去询价只是为了让自己更肯定之前的选择。